Los créditos de carbono (y su comercio) son un gran negocio, pero resolverlos puede resultar innecesariamente complicado. Goodcarbon acaba de recaudar una ronda de 5,25 millones de euros (alrededor de 5,5 millones de dólares) para hacer mella en ese mercado. Echemos un vistazo a la baraja que utilizó la empresa para llevarse a casa ese saco de dinero.
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Diapositivas en esta plataforma
Goodcarbon tiene una plataforma de 18 diapositivas que tiene un lote de repetición en él; más de la mitad de la presentación de la empresa es la sección de problemas y soluciones. Los que tengan ojos de águila se habrán dado cuenta de que eso significa que faltan un montón de cosas, pero llegaremos a eso. A continuación se muestra una lista de las diapositivas. La compañía dice que eliminó las diapositivas de solicitud y uso de fondos, y algunas de las otras diapositivas también están redactadas. Lo que queda sigue siendo un mazo bastante decente:
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema: contexto global
- Diapositiva del problema: contexto del mercado
- Diapositiva del problema: La necesidad de eliminar el carbono
- Diapositiva del problema: El precio de los créditos de carbono
- Diapositiva del problema: Es difícil encontrar créditos de carbono
- Diapositiva de solución: Creación de cartera de carbono
- Diapositiva de solución: Creación de carteras de créditos de carbono
- Diapositiva de solución: ejemplos de proyectos de cartera
- Diapositiva de solución: Cómo funciona, parte 1
- Diapositiva de solución: Cómo funciona, parte 2
- Diapositiva del cliente
- Diapositiva de tracción: Ingresos
- Tobogán de tracción: Clientes
- Corredera de tracción: Suministro
- Diapositiva de estudio de caso
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de cierre
Tres cosas que nos encantarán de la plataforma de presentación de Goodcarbon
Los mazos se tratan de contar una historia convincente que muestra el cuadro que dice: «Dios mío, si te pierdes esta inversión, realmente te arrepentirás por el resto de tu vida». Goodcarbon hace un buen trabajo en ese frente.
Un mercado grande y en crecimiento
Es sorprendentemente complicado contar buenas historias sobre las empresas de carbono porque siempre implica un cierto grado de descripción de un futuro que todos sabe Viene aunque nadie lo sepa cuando Está viniendo. Goodcarbon hace un gran trabajo aquí:
Pintar una imagen de algo enorme, inevitable y en crecimiento es una manera fácil de explicar que estás buscando un tamaño de mercado al que vale la pena prestarle atención. Si puedes encontrar una manera de delinear una tendencia como esa en tu presentación, estás en el camino correcto.
Me encanta un buen enfoque de cartera
¿Sabes algo que a los capitalistas de riesgo les encanta? Portafolios. Viven y respiran carteras de riesgo diferencial como parte de sus propias tesis de inversión, y si usted es capaz de convencerlos de que está ayudando a reducir el riesgo a través de un enfoque de cartera, a menudo está hablando el idioma correcto.
Uno de los grandes desafíos de la compensación de carbono es que no necesariamente se sabe qué tan seguros son estos créditos. “Muchas de las compensaciones de carbono que se ofrecen hoy en día están desactualizadas, son de mala calidad o difíciles de verificar. Corren el riesgo de aumentar las emisiones globales en lugar de reducirlas”, según un informe reciente de S&P Global. Entonces, ¿qué se hace cuando hay un alto riesgo? Distribuye el riesgo: si una parte de su cartera se estropea, el resto (con suerte) equilibrará las cosas.
El problema, por supuesto, es que la compensación de carbono y la compra de créditos ya son bastante complicados, por lo que equilibrar el riesgo es aún más difícil. Goodcarbon no hace eso gran parte del ángulo de cartera de lo que está haciendo, pero en mi opinión, fue uno de los aspectos más innovadores y creativos de su negocio. Enhorabuena por encontrar espacio para eso en la terraza.
Goodcarbon tiene algunos excelente tracción, pero lo combina con prueba social: empresas que confían en goodcarbon su estrategia de carbono.
La prueba social es una herramienta poderosa en una presentación. Goodcarbon habría estado bien sin él, pero no puede hacer daño, y lo que la compañía podría estar haciendo es preparar el motor para algunas de las llamadas de referencia que sin duda están sucediendo entre la reunión inicial y la inversión.
Tres cosas que Goodcarbon podría haber mejorado
Como insinué anteriormente, la plataforma Goodcarbon es bastante decente, pero hay entonces falta mucha información. Parte de esto se omite a propósito, pero aun así, este mazo no funcionaría si estuvieras recaudando dinero de un inversor institucional estadounidense.
Una lista de verificación de la información que falta
Proporcioné este mazo a través de mi herramienta de revisión de mazos impulsada por IA y dio un resumen bastante condenatorio:
Sí, faltan muchas piezas del rompecabezas.
- diapositiva de competencia: Tú definitivamente Necesito un tobogán de competición.
- Diapositiva de comercialización: ¿Cómo vas a llegar a tus clientes?
- Cliente objetivo: Pero primero, ¿quién? son ¿sus clientes? Por supuesto, probablemente puedas deducirlo del resto del mazo, pero no hay nada de malo en ser explícito. Los buenos clientes realmente ayudan a lograrlo.
- Plan de operación: Soy un gran admirador de un plan operativo fácil de leer, además de estados financieros más detallados. Supongo que quedaron fuera de este mazo cuando la compañía lo envió a TechCrunch, pero los inversores son gente de finanzas, por lo que es mejor asegurarse de adelantarse a esa conversación.
- modelo de negocio: Hay muy poco en esta baraja que explique cómo Goodcarbon va a ganar dinero.
- Modelo de precios: O cuánto cobra por sus servicios. Ambos son aspectos cruciales de una propuesta, para saber si ésta es una buena inversión.
- Economía unitaria: La economía unitaria (es decir, cómo cambia el costo de brindar su servicio a medida que su empresa crece) está en el extremo de la escala de «finanzas avanzadas», pero para un negocio tan complejo, hubiera sido una muy buena idea incluir .
- Foso: Hay una cantidad enorme de empresas que intentan resolver este problema. El hecho de que no haya una caída de la competencia es una cosa, pero ¿cómo considera Goodcarbon que su negocio es defendible? ¿Existen patentes? ¿Hay tecnología? ¿Hay algo más que lo ponga por delante de sus competidores?
Hay muchas listas de verificación excelentes de lo que se debe incluir en una presentación (oh, oye, aquí hay una que creé anteriormente), y no hay excusa para omitir nada.
Necesitamos hablar sobre esta diapositiva del equipo.
Mire la diapositiva anterior y pregúntese: ¿Es este el equipo perfecto para dirigir una empresa de créditos de carbono? Mi instinto me dice que no, así que cuando llegamos a este deslizamiento en el campo, le digo al equipo: “Está bien, me habéis convencido de que este es un problema que vale la pena resolver. Explícame por qué eres el equipo adecuado para mis 5,5 millones de dólares”.
Para que conste, la respuesta “correcta” aquí sería que el equipo me mirara como si fuera un loco furioso y regresara al tobogán de tracción. “Mira lo que hicimos, muppet. Hemos demostrado nuestra valía”.
Aún así, este deslizamiento de equipo podría hacer un trabajo mucho más pesado.
Si necesita tantas diapositivas para explicar el problema…
Honestamente, no hay realmente una buena diapositiva de producto en ninguna parte de la plataforma. ¿Cómo es el producto? ¿Cuáles son las características y funcionalidades? ¿Cuánto de esto está realmente construido en comparación con una invención de Figma? Pero no voy a darle demasiado trabajo a Goodcarbon por eso. Sin embargo, lo que voy a criticar es esto: la compañía gastó más de la mitad de su inversión en diapositivas de problemas y soluciones.
Póngase en el lugar de los inversores: ¿realmente cree que necesitan cinco diapositivas para convencerse de que (a) este es un problema, (b) este es un problema con un enorme impacto y (c) este es un problema que vale la pena resolver?
La empresa podría haber eliminado casi una cuarta parte de su presentación resumiendo las 10 diapositivas de problemas y soluciones en dos o tres diapositivas, destacando sólo las cosas que podrían ser nuevas o inusuales sobre la forma en que la empresa aborda el problema. La verdad es que si un inversor en este espacio no Si tienen una idea clara del problema y de los efectos del cambio climático, no van a invertir de todos modos. No malgastes tu aliento ni tus píxeles tratando de convencerlos de lo contrario; en lugar de eso, ve al grano.
La presentación completa
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