Dan Laufer renunció a retornar a fundar una startup luego de entregar la plataforma de arrendamiento de apartamentos RentLingo en 2021, pero Laufer siquiera podía ignorar el potencial para resolver un problema que vio como jerarca de crecimiento y marketing de productos en Nextdoor.
«El uso principal de Nextdoor es para personas que buscan proveedores, especialmente HVAC», dijo Laufer a TechCrunch. “Había lagunas en el banda del consumidor, la satisfacción con la experiencia, no parecía novedoso. La otra gran tendencia que vi fue el tsunami plateado. Todos estos baby boomers que poseen estos y no necesariamente tienen un plan de salida”.
El resultado fue PipeDreams, una startup que adquiere empresas familiares de plomería y HVAC y las escalera utilizando su software que ayuda con la programación y el marketing. PipeDreams permite a los propietarios de empresas jubilarse, si así lo desean, sin perder a sus empleados, su nombre o su marca, o simplemente ser parte de una empresa más holgado con más fortuna, dijo Laufer a TechCrunch.
PipeDreams acaba de percibir una Serie A de 25,5 millones de dólares, liderada por Canvas Ventures y Plural con fondos adicionales de Tony Xu, el fundador de DoorDash, y Thomas Layton, ex director ejecutante de OpenTable. PipeDreams ha comprado nueve empresas hasta el momento y actualmente opera en el Ámbito de la Bahía de San Francisco, Tucson y Denver, con planes de expansión.
«La belleza de esta industria es que es enorme, hay más de 100.000 empresas que se dedican a plomería y HVAC», dijo Laufer sobre el mercado estadounidense. “Tenemos la intención de abastecer su marca. Muchas de estas personas tienen su nombre en el camión, es muy personal”.
La táctica de PipeDreams es un locución en el maniquí de acumulación de caudal privado, donde las empresas de caudal privado compran empresas más pequeñas en un hornacina (escuelas privadas, odontología, atención médica) y las combinan en un negocio más holgado, con la intención de entregar la empresa más holgado para obtener ganancias de faltriquera. para inversores.
PipeDreams igualmente utiliza deuda para comprar las empresas directamente, pero no está vinculada al tipo de cronograma de ciclo de vida preciso para producir retornos o salir como los cuatro o seis abriles esperados en PE. La empresa tiene arreglado una ringlera de crédito de 15 millones de dólares, que se utiliza para comprar empresas y utilizará el caudal que recaudó para mejorar su software. Laufer dijo que imagina que las rondas futuras implicarán percibir más deuda que caudal.
Las estrategias de acumulación no son comunes para las nuevas empresas respaldadas por caudal de aventura; la comparación más cercana son las nuevas empresas agregadoras de Amazon como Perch y Thrasio, que han tenido problemas financieros hace poco. Pero a diferencia de estos agregadores, los negocios subyacentes que importación PipeDreams no están a merced de una empresa como Amazon que puede cambiar las reglas como le plazca, y las empresas que importación PipeDreams tienen relaciones más sólidas con sus clientes que las marcas de Amazon.
Dicho esto, PipeDreams podría sufrir algunos de los mismos obstáculos de crecimiento que enfrentan los agregadores de Amazon, como si un nuevo participante capta más negocios o si un plomero nave refuerza su táctica de SEO o marketing digital.
Laufer dijo que ser propietario incondicional de las empresas de HVAC es lo que diferencia a PipeDreams de otros competidores que buscan simplemente conectar a los consumidores con profesionales, como Angie y Thumbtack. Dijo que el maniquí de mercado, como muchos de sus competidores, no es rígido ya que los consumidores pueden simplemente despabilarse profesionales directamente luego de encontrarlos a través de un mercado. Con PipeDreams, transmitido que integran su tecnología en el sitio web de cada proveedor, son parte del proceso cada vez que cualquiera reserva con ese profesional.
PipeDreams igualmente está abordando la escasez de habilidades en las industrias de HVAC y plomería, ya que la Concepción Z está menos interesada en memorizar oficios que las generaciones anteriores. La compañía lanzó un software de estudios en el cuarto trimestre para permitir que las personas se capaciten en el trabajo. Hasta ahora ha tenido cinco estudiantes con planes de expansión.
Si perfectamente la compañía tiene un desprendido camino por recorrer para desarrollar su negocio centrado en HVAC, Laufer anticipa que se expandirán a otras categorías, incluidos los electricistas en el futuro igualmente.
«Compramos [a company] Hace un par de semanas y el propietario tuvo una cena de celebración, lo describió como, ‘mi negocio está en la universidad’”, dijo Laufer. “’Lo hice crecer y está en camino a su próximo capítulo’. Me encanta esa descripción. Así es cómo lo hacemos.»
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