Hay dos industrias que ganan mucho dinero pero que tradicionalmente son ignoradas por el capital de riesgo: las películas y los juegos. Esto resulta un poco sorprendente para muchos: los capitalistas de riesgo son conocidos por su buen ojo para las oportunidades de alto crecimiento, apostando predominantemente por las nuevas empresas tecnológicas, las innovaciones en el sector sanitario y el próximo gran avance en la esfera digital. Pero Deadline informa que las películas recaudaron 33.900 millones de dólares el año pasado y los ingresos globales por juegos fueron de 184.000 millones de dólares, según Newzoo. Aún así, la propuesta de invertir en películas introduce a los capitalistas de riesgo a un panorama muy alejado de las métricas calculables de las plataformas SaaS o del riesgo relativamente predecible de la biotecnología.
Los juegos y las películas son extremadamente impredecibles, y ese es el tipo de imprevisibilidad que rara vez adoptan las tesis tradicionales de inversión de capital de riesgo.
Siempre tengo especial curiosidad por las presentaciones en la industria del juego, así que cuando SuperScale se lanzó al ring, me emocioné. La compañía promete facilitar el marketing de juegos y, dado que un excelente marketing es una de las diferencias cruciales entre un buen resultado y un gran éxito, despertó mi curiosidad de la manera más encantadora.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
La empresa presentó un conjunto de 22 diapositivas, pero «los detalles de los clientes y los estudios de casos de clientes en los que no obtuvimos la aprobación para la distribución están redactados», según la empresa.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de predicción del tamaño del mercado macro
- Diapositiva de predicción del tamaño del mercado
- Diapositiva del tamaño del mercado (2027)
- Diapositiva del cliente objetivo
- Diapositiva intersticial de plataforma
- Cómo funciona diapositiva
- Diapositiva de segmentación de mercado
- Diapositiva del modelo de negocio
- Diapositiva de estudios de casos
- Diapositiva del panorama competitivo
- Diapositiva intersticial del plan de negocios
- Diapositiva de resumen del plan de 5 años
- La diapositiva Preguntar
- Diapositiva de resumen del uso de fondos
- Diapositiva de resumen
- diapositiva del equipo
- Diapositiva intersticial del apéndice
- Diapositiva de historia de la empresa
- Corredera de cierre/contacto
Tres cosas que te encantarán de la presentación de SuperScale
SuperScale tiene una plataforma de aspecto increíblemente elegante que va directo al grano. Veintidós diapositivas pueden parecer demasiadas (la longitud óptima para una plataforma de diapositivas es de alrededor de 16 diapositivas en estos días), pero hay algunas diapositivas intersticiales y un apéndice en esta, y esos realmente no cuentan.
Echemos un vistazo a algunas de las cosas que realmente funcionan.
Creando tu propio mercado
[Slide 5] Sin duda, esto llamará la atención de los inversores. Créditos de imagen: Superescala
Los juegos son un mercado enorme y los inversores no necesitan estar convencidos de ello. La pregunta, entonces, es cómo conseguir una porción de ese sabroso pastel digital. SuperScale está dando algunos actos de fe interesantes aquí: las cifras son proyecciones para 2027, en lugar de hablar de las cifras actuales. Pero esta diapositiva llega temprano en la baraja; Si SuperScale puede presentar un argumento sólido sobre cómo será parte de la máquina que hará crecer los juegos en un 10%, eso es realmente muy interesante.
Es una narración audaz y descarada. Por supuesto, la empresa ahora se está preparando para tener que compartir un plan y mostrar los recibos, pero es una buena manera de interesar a los inversores desde el principio.
Una nueva oportunidad de vida
[Slide 7] SuperScale promete atacar dos mercados. Créditos de imagen: Superescala
Como empresa de optimización de juegos, SuperScale tiene un enfoque interesante y esta simple diapositiva encierra una promesa inteligente: ¿Qué pasaría si pudiéramos aumentar enormemente la rentabilidad de un juego que ya existe? El modelo de SuperScale apunta, en parte, a darles a esos juegos una nueva oportunidad de vida en una etapa del ciclo de publicación de juegos donde cada dólar que ingresa es básicamente una bonificación. La plataforma no está dando gran importancia a esto, pero puedo ver que es una técnica de ventas realmente poderosa para los estudios de juegos, y si tiene éxito con los juegos heredados (básicamente sin riesgo), ¿no sería inteligente integrarlos? ¿SuperScale también en juegos nuevos?
Es extremadamente inteligente y los inversores también podrán verlo.
Así se hace un resumen.
Dejando a un lado el diseño y el texto casi ilegible, el contenido de esta diapositiva es excelente:
[Slide 18] Oh sí. Créditos de imagen: Superescala
Me encanta una buena diapositiva de resumen. Ofrezca a los inversores todos los puntos de reflexión y conversación que necesitan para entusiasmarse con una inversión. Es un gran enfoque.
Tres cosas que SuperScale podría haber mejorado
En general, esta es una de las mejores presentaciones que he visto, pero hay algunas cosas que me hicieron decir «hmm».
Espera, ¿qué tan grande es tu equipo?
Cuando una empresa recauda alrededor de 5 millones de dólares, normalmente espero un equipo de 10 a 15 personas. Esta diapositiva del equipo fue un poco sorprendente:
[Slide 19] Ese es un gran equipo. Créditos de imagen: Superescala
Poner esta diapositiva al final de la presentación me hace preguntarme sobre la seriedad de esta startup. Si tiene cinco unidades de negocio y más de 70 miembros del equipo, desequilibra el resto del conjunto. Hay una diapositiva de solicitud, pero no hay un uso sólido de los fondos. No se puede mantener un equipo de 70 personas sin tener ingresos significativos. La compañía pasa mucho tiempo hablando sobre 2027 y sus planes quinquenales, pero pasa por alto por completo cuánto dinero está ganando.
Hay información sobre los ingresos, pero solo en forma de estudios de casos:
[Slide 12] Parpadea y te lo perderás, pero esta diapositiva incluye algunas métricas comerciales cruciales. Créditos de imagen: Superescala
¿Lo viste? SuperScale ganó 6 millones de dólares con EA, Zynga y Fingersoft. Y 1,5 millones de dólares adicionales de NimbleBit.
Eso es impresionante, pero es un horrible manera de mostrar este nivel de tracción. Una diapositiva de tracción adecuada mostraría estos números no como totales, sino como gráficos de ingresos que muestran cuánto y qué tan rápido crecen los ingresos a lo largo del tiempo.
¿Por qué SuperScale está recaudando dinero?
Es confuso por qué la empresa está recaudando alrededor de 5 millones de dólares cuando obtiene cifras de ingresos adecuadas.
[Slide 16] ¿Qué? Créditos de imagen: Superescala
Esta diapositiva casi no tiene ningún sentido. En la diapositiva 12, la empresa señaló que obtuvo ingresos por valor de 7,5 millones de dólares solo de sus clientes de estudios de caso. ¿Cuantos clientes hay? No lo sabemos. ¿Cuántos ingresos hay en total? Ni idea. ¿Y qué piensa hacer con el dinero? Bueno, hay una diapositiva para eso:
[Slide 17] ¿Levantando para una pista de cinco años? Créditos de imagen: Superescala
Esta diapositiva no vale nada. La compañía dice que está construyendo una máquina de fusiones y adquisiciones, lo que sugiere que planea adquirir los derechos de juegos heredados y presumiblemente hacerlos crecer. Eso es fantástico y todo eso, pero es necesario que haya un plan específico para ello.
Aquí también están las inconsistencias internas: dice que necesita 5 millones de dólares para alcanzar los objetivos, pero luego dice que tendrá que “seguir la inversión orgánica” reinvirtiendo las ganancias.
En el ámbito de las fusiones y adquisiciones, 5 millones de dólares casi no son dinero en absoluto, por lo que ahora tengo mucha curiosidad sobre quiénes serían los objetivos de adquisición y cómo la empresa supone que estas adquisiciones contribuirán a sus resultados finales.
¡Cuenta una historia coherente!
SuperScale, en la primera lectura, parecía una oportunidad de inversión fantástica, pero a medida que comencé a hurgar y pinchar en la plataforma, tenía cada vez menos sentido. La empresa parece querer adquirir otras empresas (¿o son juegos?). Tiene 70 personas en plantilla, pero sólo está recaudando 5 millones de dólares. No comparte sus éxitos pasados ni cómo planea encontrar el éxito futuro que necesita.
Creo que una manera mucho mejor de contar esta historia, en general, sería contarla de principio a fin, contada de manera consistente:
- Compramos el juego A por B$.
- Invertimos $C en infraestructura de crecimiento para el juego.
- Invertimos $D en marketing para el juego.
- Los ingresos del juego pasaron de $E a $F, después de invertir solo $C+D.
- Como puede ver, obtuvimos una ganancia de X dólares en este proyecto y predecimos que este manual funcionará en juegos que tengan este perfil en particular.
- Queremos crear una cartera de 30 juegos, por lo que estamos recaudando 30*($B+$C+$C), después de lo cual esto se convertirá en un negocio autosostenible con un manual y un modelo de negocio repetibles.
Eso La historia tendría sentido para los inversores.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, ¡aquí tiene más información!
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