Todos los padres saben que criar hijos es caro. Especialmente en esos primeros primaveras, cuando rápidamente se les queda pequeña la ropa o los juguetes, lo que deja a los padres en un ciclo interminable de comprar cosas nuevas cuando las viejas al punto que se usan o se usan.
Ingrese a Kidsy, una nueva startup de comercio electrónico con sede en Chicago que tiene como objetivo felicitar a los consumidores un anciano llegada a productos con descuento para bebés y niños al asociarse con grandes marcas, minoristas y empresas de ganga para su exceso de existencias y devoluciones. Al mismo tiempo, dice, puede ayudar a evitar que los artículos excedentes y en ganga (como la ropa para niños) terminen en los vertederos, lo que obviamente no es bueno para el medio bullicio.
Kidsy no se centra sólo en la ropa. Además vende artículos nuevos y de caja abierta (además conocidos como nuevos pero devueltos), como cochecitos, asientos para el automóvil, juguetes, artículos de delirio, muebles para la jardín de infantes y «otros artículos esenciales para el bebé».
Los fundadores de la compañía son el ex periodista de negocios Shraysi Tandon, nacido en India, y el ingeniero de software nacido en Turquía, Sinan Sari, quien además cofundó Cuboh, la startup SaaS respaldada por Y Combinator (una startup que acaba de venderse al competidor ChowNow). La pareja se unió en abril de 2022 para iniciar la empresa, que recientemente cerró lo que Tandon describió como un millón de dólares “sobresuscrito” en financiación previa a la semilla.
«Casi todos los grandes minoristas como Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales no reabastecen las devoluciones de los clientes porque requieren demasiado hacienda y mano de obra para hacerlo», dijo Tandon, quien se desempeña como CEO de Kidsy, a TechCrunch. . «Estos artículos normalmente se envían a otros países, donde se compran mercancías estadounidenses liquidadas o se destruyen en vertederos».
Créditos de imagen: Niños
Los inversores se sintieron atraídos por el éxito auténtico de la empresa. Desde que salió de su grado beta en septiembre de 2023, Kidsy logró alcanzar un millón de dólares en ingresos anualizados en enero, solo cuatro meses posteriormente, según Tandon.
Impellent Ventures, con sede en Nueva York, lideró la financiación de Kidsy, que además incluyó la décimo de Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest y Responsfully Ventures. Los inversores ángeles además pusieron capital en la ronda, incluida la socia de Initialized y cofundadora de Rent the Runway, Jenny Fleiss, el fundador y director ejecutante de DraftKings, Jason Robins, el fundador de ButcherBox, Mike Salguero, el socio director de Trucks VC, Reilly Brennan, y el cofundador de Kalibrr, Sanuk Tandon.
Ropa de niño: un mercado enorme
El camino de Tandon para fundar Kidsy comenzó cuando fundó su propia productora de medios posteriormente de trabajar como periodista para Bloomberg TV y ABC News. A través de esa empresa, pasó tres primaveras dirigiendo un documental premiado sobre el trabajo de niño en las cadenas de suministro globales. Durante ese tiempo, se enteró del exceso de inventario que existía en EE. UU., así como de “todos los problemas de la prisión de suministro que enfrentan los minoristas”.
Además aprendió que la ganga y las devoluciones son una industria de 761 mil millones de dólares al año en los EE. UU.
Pero fue cuando Tandon estaba encinta de su primer hijo que decidió ser una consumidora “inteligente” y comprar productos liquidados para bebés en espacio de avalar el precio completo. Fue entonces cuando notó la brecha en el mercado y se preguntó: «¿Dónde está TJ Maxx o Burlington para todos los artículos para bebés y niños?»
Si aceptablemente hay muchas empresas de comercio electrónico en ganga y exceso de existencias, pocas se especializan solo en artículos para niños, o en efectividad están más enfocadas en un mercado de artículos usados para padres.
Mientras aún estaba encinta, Tandon lanzó su empresa.
Cuando comenzó a recibir fondos como futura mama, Tandon dijo que estaba «nerviosa al acertar constantemente estadísticas relacionadas con lo difícil que era para las fundadoras, el ‘club de chicos’ dominante que existía interiormente del mundo de VC y además lo difícil que es en caudillo para empresas que recaudarán capital en 2024 en comparación con solo dos primaveras antiguamente”.
«No quería ser una estadística, así que oculté mi gravidez», dijo Tandon a TechCrunch.
Más tarde decidió que “nunca volvería a hacer eso” y ahora les dice a los capitalistas de peligro desde el principio que es mama de un bebé. Los capitalistas de peligro que piensan que eso es un problema «no son los inversores adecuados para mí», afirmó.
Los inversores, dijo Tandon, se entusiasmaron al respaldar un TJ Maxx para niños, señalando que el minorista ha superado al S&P 500 durante los últimos cinco primaveras y que se aplazamiento que el mercado de productos de segunda mano para bebés y niños resonancia los 12.800 millones de dólares para 2030.
“Enviamos estos artículos directamente a nuestro almacén en Nebraska, los inspeccionamos, los clasificamos y luego los vendemos, en espacio de hacerlo en consignación o a través de un proveedor de transporte foráneo”, dijo.
La mayoría de los productos son nuevos y sin uso. En torno a del 10% están poco usados, y Kidsy además los vende.
Kidsy ya tiene decenas de miles de clientes, según Tandon. La empresa obtiene una “tasa de recepción” por cada artículo que vende. Su porcentaje varía según las marcas y categorías que vende, pero en promedio es del 35%, según Tandon.
Tandon es consciente de que hay muchos competidores que venden artículos para niños.
Pero inversores como David Brown, socio director de Impellent Ventures, creen que Kidsy «está resolviendo varios problemas muy reales para los padres e infundiendo innovación en un mercado serio».
«Sí, la proposición es más permuta que otras y tiene beneficios para el medio bullicio, pero es la forma en que se adaptan a las evacuación cambiantes de los padres lo que ha diferenciado y seguirá distinguiendo a Kidsy».
Kidsy planea utilizar su nuevo hacienda para las evacuación clásicas de crecimiento de contratación para ampliar su equipo de 12 personas y juntar más socios. Además planea incorporar inteligencia fabricado y enseñanza forzoso en su proposición «para aumentar la eficiencia operativa».
Por ahora, la startup se centra en el mercado estadounidense, aunque Tandon cree que Kidsy podría expandirse a cualquier país que «tenga políticas de devoluciones minoristas indulgentes y donde las marcas tengan dificultades para resolver tanto sus devoluciones como su exceso de inventario».
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