Cuando los fundadores de Sagetap, Sahil Khanna y Kevin Hughes, comenzaron a trabajar en nuevas empresas de software empresarial en etapa inicial, se sorprendieron al descubrir que las empresas para las que trabajaban intentaban vender su tecnología innovadora a través de métodos de la vieja escuela, como repetidos correos electrónicos fríos y llamadas.
Khanna, ex comercializador de productos, y Hughes, ex gerente de ventas, sabían que estos métodos no eran efectivos ni para vender software ni para ayudar a los compradores a obtener la solución que necesitaban. Decidieron intentar construir una manera mejor.
«Los ejecutivos de la empresa están frustrados, su correo electrónico está destruido», dijo a TechCrunch Khanna, director ejecutivo de Sagetap. “En sus propias palabras, hay demasiados proveedores a los que realizar un seguimiento. No saben quién es creíble”. A modo de contexto, hay casi 400 unicornios tecnológicos empresariales e innumerables otras empresas emergentes más pequeñas, según CB Insights.
Khanna y Hughes lanzaron Sagetap para intentar solucionar estos problemas. Sagetap pasó el primer año de su vida como una plataforma diseñada para brindar a los compradores un lugar para investigar y explorar opciones. La compañía alcanzó $1 millón en ARR con esa estrategia, dijo Khanna, pero decidió que Sagetap debería ser más que un simple lugar para que los compradores recopilen información.
Entonces, Sagetap construyó un mercado impulsado por IA además de la investigación. Hoy en día, los clientes potenciales pueden explorar la base de datos de proveedores de software de Sagetap, que están examinados para estar en la plataforma, y pagar una tarifa de suscripción para permanecer en la lista. Para cada proveedor, los compradores pueden acceder a información que incluye información disponible públicamente, precios de compra y comentarios e información anónimos que la IA de Sagetap extrae de las llamadas de ventas realizadas a través de la plataforma. El mercado utiliza IA para clasificar a sus proveedores y recomendar opciones a sus usuarios emparejándolos con empresas que se ajusten a sus criterios.
«Esta industria es enorme, es un negocio de un billón de dólares», dijo Khanna. «Esta roto. Compradores y vendedores, hay mucha fricción. Analizamos lo que sucede con Uber y Airbnb, que aportaron una eficiencia increíble. [through] un mercado y pensé que esto sucedería con las ventas empresariales [industry].”
La compañía con sede en San Francisco dice que es rentable, gana dinero a través de suscripciones de proveedores y reuniones reservadas en la plataforma, y este mes anunció una ronda inicial de 6,8 millones de dólares liderada por NFX con la participación de capitalistas de riesgo, incluidos Uncorrelacionado Ventures y Emergent Ventures. La ronda también incluyó a 15 de sus clientes como Oracle, Dell, SecureFrame y Descope, quienes fueron los impulsores de la ronda para empezar.
«Al principio no buscábamos financiación», dijo Khanna. “Esto fue iniciado por nuestros propios clientes. Tuvimos un grupo de ejecutivos de tecnología que pidieron invertir y decidimos abrirlo”.
El software empresarial abarca bastantes categorías diferentes y Khanna dijo que Sagetap ha comenzado con las áreas en las que los compradores están actualmente más interesados, incluidas la ciberseguridad, la infraestructura de inteligencia artificial y las operaciones de desarrollo.
Si bien Sagetap no es el primer mercado de software empresarial y grandes organizaciones como AWS albergan el suyo propio, Sagetap cree que se destaca por la forma en que utiliza la inteligencia artificial para analizar sus llamadas de ventas para sus recomendaciones.
Desde que el renacimiento de la IA realmente comenzó a crecer en 2022, numerosas empresas se han propuesto mejorar el proceso de venta de software empresarial con IA. Pero muchos de ellos se han centrado en el vendedor y no ofrecen un nuevo modelo, sino que simplemente automatizan un aspecto del existente, ya sea usando IA generativa para elaborar correos electrónicos de ventas o usando la tecnología para mejorar las perspectivas de ventas. . Lo que está haciendo Sagetap en realidad se ve y se siente materialmente diferente.
Khanna dijo que reciben muchas propuestas de capitalistas de riesgo que buscan facilitar que las personas encuentren las empresas de su cartera. Eso sugiere que la plataforma podría ser útil como una forma para que las nuevas empresas de software empresarial se comercialicen ante grandes compradores que de otro modo las pasarían por alto. Si bien es buena para la visibilidad, en muchos sentidos esta estrategia parece pagar por jugar. Sagetap se asegura de que solo permitan el acceso a la plataforma a proveedores que hayan examinado en aspectos como la participación del cliente, la financiación y la tracción del mercado, pero el 73% de los proveedores que se han puesto en contacto pueden incluirse en la lista.
Pero los compradores parecen contentos. Sagetap ha crecido a 5.000 compradores en los últimos cinco años y sus ingresos han aumentado 2,7 veces año tras año.
«El motor está funcionando», dijo Khanna. “Estamos viendo un crecimiento realmente fuerte. El próximo año se trata realmente de hacer crecer la comunidad de expertos en tecnología, aumentar nuestra visibilidad en el mercado y realmente duplicar nuestra apuesta”.
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