En septiembre de 2021, Cloudsmith recaudó 15 millones de dólares en financiación Serie A para su plataforma en la nube que gestiona las cadenas de suministro de software de las empresas. En ese momento, esa fue la ronda de Serie A más grande para una empresa de Irlanda del Norte desde 2005, ¡así que definitivamente hizo algo bien! Me encantó mirar la baraja de Cloudsmith para ver cómo lo hacía. La plataforma incluía algunos números redactados, pero todavía había suficientes datos para obtener una buena imagen.
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Diapositivas en esta plataforma
La presentación tiene 36 diapositivas: 25 constituyen la plataforma principal, ocho están en el apéndice y tres son adiciones. Si bien es sustancial, hay margen de mejora. Por ejemplo, eliminaría diapositivas innecesarias como el organigrama (a nadie le importa y ciertamente no en una presentación de introducción) y combinaría diapositivas similares, como las diapositivas de la competencia y de precios de la competencia. Si bien hay mucho que apreciar sobre la plataforma, echemos un vistazo más de cerca para identificar otras áreas que se pueden mejorar.
- Diapositiva de cubierta
- Misión
- Resumen
- Diapositiva de problema/causa
- Diapositiva de problema/impacto
- Solución: diapositiva de logística
- Solución: diapositiva de Cloudsmith
- Caso de estudio
- Diapositiva de acumulación de confianza (lista de clientes)
- Diapositiva del producto
- tobogán del ecosistema
- Corredera de posicionamiento
- Diapositiva de segmentación de clientes
- Diapositiva de comercialización
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- Diapositiva del mapa de penetración de mercado
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de pronóstico
- Diapositiva de precios
- Diapositiva de socios
- Organigrama
- Deslizamiento de personas (equipo)
- Diapositiva sobre el uso de fondos
- Raising Serie A (diapositiva ideal para inversores)
- Diapositiva de cierre
- Apéndice intersticial
- Mapa vial
- Producto
- Logotipos de destino
- Competencia
- “Por qué ganamos“
- «¿Cuál es tu sueño?“
- Precios de competencia
- Anexo intersticial
- Retención de ingresos netos
- Plan de crecimiento
Tres cosas que te encantarán de la presentación de Cloudsmith
Cloudsmith envió originalmente su mazo meses Hace, y cada vez que lo miraba, me frustraba la cantidad de contenido que estaba redactado. Era difícil tener una idea de qué impulsó a sus inversores a entregar el efectivo. Pero todavía hay mucho que aprender, incluso cuando falta información, así que decidí sumergirme. (Hola, fundadores de startups: ¡esta es una sugerencia muy sutil para enviar su propio mazo a la serie Pitch Deck Teardown!)
Aquí hay algunas diapositivas que me gustaron:
Un resumen prometedor
La diapositiva de resumen de Cloudsmith prepara efectivamente el escenario para una descripción general completa y atractiva de la empresa. Funciona como un abridor atractivo dentro de la plataforma de presentación, diseñado para articular claramente lo que hace Cloudsmith y su impresionante desempeño hasta la fecha. Esto prácticamente garantiza que los inversores potenciales comprendan la naturaleza prometedora de la oportunidad desde el principio.
Esta diapositiva captura la esencia de las operaciones y los logros de Cloudsmith en un formato compacto pero potente. Presenta información clave que informa y entusiasma, creando un argumento convincente de por qué la inversión no es solo una oportunidad sino también un movimiento estratégico para quienes buscan capitalizar las tendencias tecnológicas emergentes.
Aunque algunas cifras están redactadas, las métricas visibles son bastante prometedoras y sugieren un sólido desempeño y potencial. Incluso las partes redactadas son «correctas». Es un poco sospechoso ocultar su NPS (puntaje neto de promotor); vamos, eso no es un secreto comercial, pero definitivamente desea mostrar su ARR (ingresos recurrentes anuales), MRR (ingresos recurrentes mensuales), número de clientes, etc.
Sin embargo, la diapositiva podría ser aún más efectiva al incluir la “solicitud” financiera: cuánto capital busca Cloudsmith y para qué se utilizarán los fondos. Detallar el uso específico de los fondos podría ayudar a cerrar la brecha entre el interés y la acción de los inversores, presentando argumentos más sólidos sobre por qué una inversión ahora podría ser fundamental para la trayectoria de Cloudsmith y ayudar a construir un pequeño FOMO desde el principio.
¿Que pasa ahora? ¿Que sigue?
La extraordinaria diapositiva “Ahora y lo siguiente” es una forma dinámica de mostrar los logros sustanciales y los ambiciosos planes futuros de la empresa. Esta diapositiva combina ingeniosamente triunfos pasados con aspiraciones de crecimiento, brindando a los inversores una narrativa cautivadora.
La diapositiva ilustra las capacidades y la sólida base de Cloudsmith. Articula los beneficios prácticos de la empresa, simplificando conceptos técnicos complejos para los inversores. Esta claridad garantiza que incluso aquellos que no están familiarizados con las complejidades técnicas puedan comprender el importante valor que Cloudsmith aporta a sus clientes.
En la transición del presente al futuro, la diapositiva invita a los inversores a embarcarse en una visión compartida con la empresa. Los planes de expansión esbozados no tienen que ver sólo con el crecimiento; también consisten en aprovechar las fortalezas existentes para construir un futuro próspero.
Sin embargo, los planes de Cloudsmith no son lo suficientemente detallados como para ser completamente creíbles; esta diapositiva evoca mi «Claro, sí, ¿y cómo vas a hacerlo?» hacer ¿eso?» sarcástico. Pero ciertamente estoy prestando atención en este punto y me encanta la pista prospectiva sobre el crecimiento sustancial que la compañía está imaginando.
Holaaaaa, tracción
La mejor forma de tracción son los ingresos, y Cloudsmith tiene un gráfico que muestra su ARR desde agosto de 2019 hasta abril de 2021, que parece saludable. Ahora que los números están redactados, no puedo estar seguro exactamente cómo saludable, pero el gráfico apunta en la dirección correcta y Cloudsmith sabía que necesitaba compartir esas cifras.
La compañía también incluyó otras métricas útiles en su diapositiva de tracción, indicando el número de clientes, LTV (valor de vida) y CAC (costo de adquisición de clientes), entre otros. Nuevamente, las cifras están redactadas, pero suponiendo que estén en buen estado, este es un buen ejemplo de qué incluir en un tobogán de tracción. No hay métricas de vanidad y no se trata de usar una bola de cristal para mirar hacia el futuro, que por definición no es tracción.
Ahora bien, dado que se trata de una financiación de Serie A, aquí estamos hablando de crecimiento, y la mayoría de las rondas de crecimiento se realizan exclusivamente sobre la base de la tracción. Si lo tiene, la recaudación de fondos será bastante sencilla. Si no lo hace, le espera un momento difícil. Entonces tengo que preguntar: ¿Por qué aparece este gráfico solo en la diapositiva 17? Si esta fuera mi presentación, sería la diapositiva 3 o 4; Este es un crecimiento exponencial (más o menos) y se ve genial. ¡¡Lidera con eso!!
Tres cosas que Cloudsmith podría haber mejorado
Antes de comenzar a lanzar su mazo en la dirección general de los VC, tómese un momento. Examina cada diapositiva de tu presentación. Pregúntese: «¿Esta diapositiva realmente ayuda a recaudar efectivo?» Si no, deséchalo. A veces menos es más. Una diapositiva espectacular puede tener más impacto que un par de diapositivas mediocres. Elimina la grasa y mantén a tu audiencia enganchada a lo que realmente importa: tus objetivos de recaudación de fondos.
Un barajado rápido que ayudaría a reducir la grasa y agilizar el mazo:
- Elimine las diapositivas 2, 21, 24, 29 y 32.
- Combine las diapositivas 30 y 33, luego pase a la plataforma principal y cree diapositivas únicas y mejores de problemas y soluciones.
- Mueva la diapositiva 8 al apéndice y las diapositivas 28 y 31 a la plataforma principal.
Bien, con esa reorganización terminada.
¿Dos portaobjetos de solución? ¿Está usted seguro de eso?
Seamos realistas con las diapositivas de soluciones: se supone que son su as estratégico bajo la manga, no una inmersión profunda en el meollo de la cuestión. Deberían ofrecer una visión general de cómo su empresa planea abordar el gran y grave problema que ha planteado. Pero aquí estamos, con dos diapositivas que parecen haber olvidado su propósito en la vida y están perdidas entre la maleza. Es como si Cloudsmith estuviera tratando de mostrar cuánto sabe en lugar de centrarse en la visión estratégica. Manténganlo en alto nivel, amigos.
Está la diapositiva 6, pavoneándose con sus tres cuadros que gritan: «¡Soy útil!». pero susurra: «No voy a resolver nada». Claro, está lleno de información, pero es como ese invitado a la fiesta que habla mucho pero en realidad no dice nada importante (lo sé muy bien, porque frecuentemente soy ese invitado, pero escúchame). Estas cajas pueden sentirse bien consigo mismas, pero no están haciendo el trabajo de llevarnos hacia una solución. Es hora de reenfocarse y asegurarse de que cada elemento de esa diapositiva esté ahí para contribuir a la solución, no solo para ocupar espacio.
Y no me hagas hablar del cuarteto completo de problema/solución. La empresa tiene aquí una narrativa tan clara como el barro. Cuatro diapositivas de texto denso que probablemente parecieron una buena idea en ese momento, pero que en realidad son solo una tarea para su audiencia. Si hubiera combinado esa abultada diapositiva 5 con una diapositiva 7 simplificada, tendría un planteamiento del problema más nítido y una solución que no requiere un mapa ni una brújula para comprenderla. En su lugar, elimine el desorden y facilite que todos vean la genialidad de su solución.
hola caras
Oh, Cloudsmith, la diapositiva de tu equipo es una paradoja envuelta en un PowerPoint. De algún modo se las arregla para dar demasiado y muy poco al mismo tiempo: un truco de magia que ningún inversor quiere ver. Hay una avalancha de detalles sobre el equipo central, que no es exactamente lo que se necesita para sorprender a los inversores en esta etapa. Quieren información jugosa sobre por qué sus fundadores son los elegidos para liderar esta empresa. Estás bromeando con pistas, pero vamos, cuenta la historia completa. Sumérgete profundamente y demuestra por qué son los capitanes de este barco. Y mientras lo hace, agregue sus perfiles de LinkedIn. Es la era digital; Los inversores van a acechar. Pónselo fácil.
Y hablando de información innecesaria, si bien es genial saber quién mantiene estable el barco, no es necesario un detalle de cada miembro del equipo central para un lanzamiento de Serie A. Lo que animaría las cosas es una mención rápida de su plantilla general. Proporciona una idea de su escala y alcance sin atascar a todos con las minucias. Mantenlo elegante, inteligente y céntrate en lo que realmente importa: hacer creer a los inversores que tienes el mejor equipo para llevar esto «a la luna». como les gusta decir a los niños criptográficos.
Aquí tienes algo de dinero. Ahora dime en qué lo vas a gastar. en
¿Podría ser más vago este enigma financiero a medias? Dan vueltas en torno al tema del dinero como si fuera una estufa caliente, insinuando vagamente cómo la empresa gastará el efectivo, pero callándose con respecto a la cantidad real que busca recaudar. Aquí tienes un consejo: cuando pidas dinero, no seas tímido. Deletréelo, alto y claro. ¿Cuánto necesitas? No deje a los inversores adivinando o podrían adivinar ellos mismos al salir de la sala de reuniones.
Y en ese tema, deshazte de los porcentajes. Son tan útiles como una tetera de chocolate. Utilice números concretos, fechas y detalles. Di cuándo planeas realizar esas contrataciones clave y cuánto te costarán estos nuevos caballeros de brillante armadura. Más importante aún, ¿qué dragones van a matar? Establezca los objetivos que estos empleados le ayudarán a alcanzar y, por favor, en aras de la claridad, hágalo específico: cómo, qué, cuándo, dónde y por qué. Ofrezca a los inversores la hoja de ruta, no sólo el destino.
Ahora, en cuanto a esas metas: tienes aspiraciones, pero ¿cómo vas a lograrlas? ¿Convertir esos sueños en realidad? ¿Qué tiene que pasar? ¿Necesitas personas, herramientas e infraestructura? ¿Y cuánto costarán estos sueños? Una vez que haya ordenado todo eso, deslumbre con los beneficios potenciales. ¿Qué maravillas funcionarán estas inversiones para su empresa? Recuerde, aquí se trata de objetivos INTELIGENTES: específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados. Dígales a los inversores lo que obtendrán por su dinero y déjeles en claro que si alcanza esos objetivos, podrá recaudar una gran Serie B para seguir persiguiendo esa cifra de ARR hacia arriba y hacia la derecha.
La presentación completa
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