NOQX es una startup con sede en Estocolmo que tiene la misión de ayudar a las empresas a mejorar su establecimiento de objetivos, sus mecanismos de colaboración y sus experiencias. Acaba de recaudar una ronda inicial de 200.000 dólares para ayudar a lograr sus objetivos y, por extensión, ayudar a las empresas con un número de empleados que oscila entre 50 y 500 aproximadamente. La empresa no existe desde hace mucho tiempo: el equipo detrás de NOQX se sintió frustrado por la falta de herramientas eficaces de gestión de objetivos para las empresas y fundó la empresa en 2023.
Con la “claridad de objetivos” como lema, NOQX aborda una función crítica de cualquier negocio (y, de hecho, de las presentaciones), por lo que me intrigó ver qué tan bien NOQX comunica esto por sí mismo.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo. Lea todos los desmontajes de la plataforma de lanzamiento aquí.
Diapositivas en esta plataforma
La presentación de NOQX tiene 18 diapositivas, ninguna de las cuales tiene censuras, aunque la compañía omitió la diapositiva de la competencia. Una presentación de 18 diapositivas debería cubrir todo (a la mayoría de las nuevas empresas les va bien con 16), pero hay algunas omisiones que la dejan incompleta.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema 1
- Diapositiva del problema 2
- Diapositiva del problema 3
- Diapositiva de solución 1
- Diapositiva de solución 2
- Diapositiva de solución 3
- Incorporación (diapositiva «cómo funciona»)
- Diapositiva horizontal
- Esto nos hace únicos diapositiva
- Diapositiva de la hoja de ruta
- Deslizamiento de tracción
- Ir al mercado
- Precios
- Cliente objetivo
- ¿Porqué ahora? deslizar
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de cierre
“Casi allí pero no del todo”
En las últimas 90 entregas de esta serie Pitch Deck Teardown, generalmente me he quedado con un formato de “tres cosas que son buenas” y “tres cosas que se pueden mejorar”. Intenté con todas mis fuerzas hacer lo mismo también con NOQX, pero finalmente me di por vencido.
El diseño audaz de la plataforma NOQX me hizo querer amarla, pero la verdad es que revisar esta plataforma fue una experiencia profundamente frustrante. Aparte de la omisión crucial de una diapositiva sobre Solicitud y uso de fondos (¡no es raro equivocarse, pero al menos debería incluirse!), casi todas las diapositivas de la plataforma parecían casi muy bueno, pero luego tropezó al no incluir un factor crítico o pasar por alto un detalle importante. La presentación es esencialmente tan vaga que parece que los fundadores no tienen una idea clara de por qué hacen lo que hacen.
Nunca necesitarás tres diapositivas problemáticas
[Slides 2, 3, 4] Son muchas diapositivas problemáticas. Créditos de imagen:NOQX
Me sorprendió ver a NOQX mostrar tres diapositivas de problemas diferentes. Es casi a la defensiva, como si la empresa estuviera desesperada por convencer a los inversores de que “¡Sí! ¡Prometo! ¡Aquí hay un problema real que vale la pena resolver!”
Los inversores están alerta. Es mucho más efectivo simplificar esto en una diapositiva única y contundente. Este enfoque ahorra a todos el aburrimiento de la repetición y agudiza el enfoque, asegurando que el tema central brille sin tonterías innecesarias.
La caída del problema debería golpear a los inversores con un titular crudo para dar un golpe más convincente: “El 70% de las empresas no están logrando sus objetivos” inmediatamente sienta las bases, señalando un problema importante y generalizado. Debajo de este titular, NOQX podría haber agregado de tres a cinco viñetas, cada una de las cuales sería una minirevelación sobre por qué es importante esta enorme tasa de fallas. Estas balas deben tener un gran impacto, destacando las nefastas consecuencias para las empresas y la economía, y el desastre que se avecina si no se controlan. La idea es hacer que los inversores se den cuenta y se den cuenta de que «no podemos darnos el lujo de ignorar esto».
Estos puntos deberían hacer más que simplemente exponer lo obvio; necesitan alinearse con lo que mantiene despiertos a los inversores directamente: la oportunidad y la escalabilidad. Cada punto debería gritar potencial y ganancias, argumentando de manera convincente por qué NOQX tiene el boleto dorado para un problema lucrativo y apremiante. Al resumir el problema en una sola e impactante diapositiva, NOQX habría eliminado el ruido, habría llamado la atención y habría presentado su caso con el tipo de claridad que exige una chequera, no solo un asentimiento.
Tampoco necesitas tres diapositivas de solución.
Lo vi venir, ¿verdad?
[Slides 5, 6, 7] Si tienes demasiadas soluciones, no tienes solución. Créditos de imagen:NOQX
Desde el punto de vista de la narración, a menudo vale la pena divorciar la diapositiva de «solución» de la diapositiva de «producto». En esta progresión de diapositivas, la diapositiva 5 es principalmente una diapositiva de solución, la diapositiva 6 es una diapositiva de propuesta de valor y la diapositiva 7 desempeña el papel de una diapositiva de producto, pero ninguna de las diapositivas es convincente.
Identificar las diapositivas correctamente significa que resulta mucho más fácil saber qué incluir.
Para diapositiva de solución, es fundamental articular claramente cómo su producto o servicio resuelve el problema que ha identificado. Esta diapositiva debería explicar sucintamente por qué su solución es superior a las alternativas existentes. Vale la pena mantener esta parte estratégica y de alto nivel: estás a punto de sumergirte en el meollo de la diapositiva del producto.
Para el propuesta de valor Como parte de la historia, los fundadores deben definir claramente los beneficios únicos que ofrece el producto o servicio y por qué se destaca en el mercado. Esta diapositiva debe comunicar de manera sucinta qué hace que la oferta de la startup sea valiosa para los clientes potenciales y qué la diferencia de la competencia. Debe resaltar las distintas ventajas que ofrece, como rentabilidad, tecnología superior, funciones mejoradas o una mejor experiencia de usuario. En este caso, los valores de NOQX son un poco insignificantes: están bien a primera vista, pero no lo suficientemente diferenciados como para destacarse realmente de la competencia.
Para diapositiva del producto, podrá sumergirse y mostrar las características y funcionalidades reales que ayudarán a sus clientes a obtener valor de su producto y resolver su problema. Aparte del hecho de que «nuestra increíble plataforma» es un poco vergonzosa, en realidad no decir cualquier cosa. Cualquier startup del mundo podría decir “nuestra increíble plataforma”, lo que significa que estás desperdiciando ese espacio deslizante para nada. ¿Qué tiene de asombroso? ¿Por qué debería importarles a los inversores? ¿En qué se diferencia o es único?
¿Qué intenta transmitir esta diapositiva?
[Slide 8] Una línea de tiempo hacia la confusión. Créditos de imagen: NOQX
Me encanta una buena diapositiva con una línea de tiempo que muestra lo que las empresas están tratando de lograr. En cambio, esta diapositiva no logra comprender con quién está hablando. Quizás esta diapositiva funcione en una plataforma de ventas cuando los fundadores intentan explicar su valor a los clientes, pero para una plataforma de inversores, esto parece un poco superfluo.
En general, esta diapositiva se sitúa entre “cómo funciona” y “propuesta de valor”. No está haciendo un gran trabajo en ninguno de los dos y no cumple con los criterios generales sobre qué incluir en una plataforma de presentación: ¿Esto le ayudará a recaudar dinero? Mi intuición es «no».
Esto no es tracción
[Slide 12] La tracción es el pasado. Créditos de imagen: NOQX
Me encanta lo colorida y visualmente atractiva que es esta diapositiva. Lo que no es, sin embargo, es un tobogán de tracción.
Si aún no tiene ingresos, su diapositiva de tracción debe describir lo que ha hecho para eliminar riesgos para la empresa. Esta diapositiva no solo no logra eso, sino que también llega hasta diciembre de 2024. Su tracción, por definición, se trata simplemente del pasado: logros e hitos alcanzados hasta la fecha. Lo ideal sería presentarlo en forma de tablas y gráficos que muestren que el crecimiento es sólido y se está acelerando. Parece que no hay tracción en el negocio. Eso tiene sentido; es una empresa joven. Pero no intente engañar a sus inversores; Ellos se darán cuenta de esto, así que sea sincero.
Pero no todo está perdido. Esta diapositiva es una especie de diapositiva de «uso de fondos» que muestra lo que la empresa planea hacer en el futuro cercano. Sería útil, pero debería tener objetivos de tiempo claros. cuando está planeando alcanzar esos hitos y lo que necesita hacer para lograrlo. Los “inversores inteligentes” y el “proceso de ventas repetible” son pasos importantes en el camino, pero son obvios. Los inversores quieren saber qué vas a hacer para conseguir esos inversores y procesos de venta.
¿Por qué ahora, de hecho?
[Slide 16] ¿Porque Oh porque? Créditos de imagen: NOQX
Tener un gran «¿Por qué ahora?» La diapositiva puede ayudar a crear FOMO y una sensación de urgencia. Esta diapositiva simplemente no hace eso. Es un gran comienzo, no me malinterpreten, pero los inversores bien informados sabrán todo esto; No añade nada a la conversación. Me hubiera encantado ver algunas ideas o algún liderazgo intelectual aquí. ¿Por qué hubo un cambio en las estructuras organizativas? ¿Cuál es el impacto de la evolución de las reuniones? ¿Cuál es el impacto de un cambio de estilo de liderazgo? ¿Qué significa “un flujo” de establecimiento de objetivos y cadencia en este contexto?
Siento que me estoy perdiendo algo importante aquí. Quizás esta diapositiva solo funcione cuando tiene una voz en off, pero las presentaciones deben valerse por sí mismas. Y eso podría significar que es posible que necesites más de una plataforma de presentación: una para voces en off y otra para enviar por adelantado.
¡Dime por qué eres increíble!
El deslizamiento de su equipo es crucial y está generando mucho trabajo pesado en el contexto de un lanzamiento en la etapa inicial. Echemos un vistazo a este:
[Slide 17] Un equipo sólido, pero quiero más contexto. Créditos de imagen:NOQX
En esta diapositiva suceden demasiado y muy poco. La diapositiva tiene mucho texto muy pequeño, lo cual no me encanta. Es bastante conversacional, lo cual puede funcionar, pero en este caso creo que se queda corto.
«Con una década de experiencia en empresas B2B-SaaS de hipercrecimiento». Sí, pero ¿cuáles y por qué es relevante? El resto de la declaración son muchas palabras, pero no me ayudan, como inversionista, a determinar si el director ejecutivo es ideal para construir esta empresa. Ahora necesito dirigirme a LinkedIn, pero no hay ningún enlace, así que tendré que empezar a buscar en Google y me siento frustrado; Esto podría ser mucho más fácil y mejor.
La biografía del CTO es igualmente frustrante: el desarrollador senior de Klarna es impresionante, pero no está claro si la experiencia es directamente relevante o se superpone con la misión, la visión y los productos que NOQX persigue. El resto de la biografía no dice mucho. Sí, por supuesto que eres un líder visionario que se esfuerza por abrir nuevos caminos y ofrecer experiencias excepcionales, pero lo mismo puede decirse de todos los CTO de startups. Sé más específico. Explica por qué eres el unicornio bañado en oro de un montón de ventajas y talentos injustos que me llevan a creer que estaría loco si no invirtiera dinero en esta startup.
Y, por último, si su jefe de UX es un cofundador, debemos conversar sobre si eso tiene sentido. Y si no es así, ¿qué está haciendo en la diapositiva de tu equipo? Como inversor en las primeras etapas, estoy invirtiendo en el equipo fundador y en su capacidad para construir un equipo sólido. No necesito conocer al equipo en sí todavía.
¿Por qué tan vago?
[Slide 13] Esto podría haber sido copiado de un libro de texto de negocios. Eso no es bueno, porque faltan todos los detalles. Créditos de imagen:NOQX
En general, todo el discurso parece realmente vago e inespecífico, lo que me hace sospechar a mí (y a los inversores). ¿Es vago por accidente? Si es así, ¿esta startup podrá explicar lo que está haciendo a medida que crece y evoluciona? Peor aún, ¿es vago a propósito, porque los fundadores saben que no encajan muy bien en la industria en la que intentan ingresar?
Tomemos como ejemplo esta diapositiva de comercialización. Esto es apenas una lluvia de ideas; simplemente describe un proceso de ventas genérico. Llamadas en frío y marketing por correo electrónico: sí, pero ¿dónde encontrará a sus clientes? ¿Cuál es la parte superior del embudo? ¿Cuáles son las tasas de conversión?
Los inversores quieren saber quién es usted, qué está haciendo, por qué lo está haciendo y cómo piensa sobre el mercado y cómo está construyendo una empresa (potencialmente) multimillonaria en este espacio. Quieren saber quiénes son sus clientes, cuáles son sus opciones existentes y en qué se diferencian de ustedes. Quieren saber cómo encuentra y llega a sus clientes, y quiere saber cuánto espera pagar para adquirir un cliente, y cuánto tiempo espera que permanezca allí, y a qué valor.
Ninguna de esas cosas está obviamente presente en esta baraja. Eso significa que si tuviera que reunirme con esta startup, tendría una lote de preguntas muy molestas para ellos, como por ejemplo:
- ¿Por qué son las mejores personas del mundo para iniciar esta empresa?
- ¿Cuál es tu foso? ¿Cómo se puede defender esto?
- ¿Quiénes son sus clientes y cómo va a llegar a ellos?
- ¿Cuál es el panorama competitivo y en qué se diferencian?
- ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo atraerá, convertirá y retendrá a sus clientes?
En definitiva, la baraja parece tan bueno, pero le falta sustancia. Esperemos que la compañía pueda darse cuenta de esto antes de lanzar su próxima ronda, o puede que se lleve una sorpresa realmente desagradable.
La presentación completa
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