Es raro que me encuentre con una presentación que cumpla casi todos los requisitos. De hecho, es tan bueno que introduje el mazo de Plantee en una herramienta de inteligencia artificial que construí y determinó que había un 97,7% de posibilidades de que Plantee recaudara dinero. Esta herramienta generalmente determina que solo alrededor del 7,5% de todos los pitch decks están a la altura, por lo que Plantee’s está fuera de serie.
Sin embargo, lo que los robots no entendieron fue que la campaña Kickstarter de Plantee fue cancelada antes de completarse, y también hay algunas otras partes confusas. Profundicemos para ver qué funciona y qué se podría mejorar.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva de resumen
- diapositiva del equipo
- Caída de asesores e inversores
- Diapositiva de misión
- Diapositiva de validación del mercado
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva del producto
- Diapositiva del panorama competitivo
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva del cliente objetivo
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- diapositiva GTM
- Diapositiva sobre precios y economía unitaria
- Diapositiva de visión
- Diapositiva de Solicitud y uso de fondos
- Diapositiva del plan operativo
- Diapositiva de cierre
- Apéndice diapositiva I: Productos en desarrollo
- Apéndice diapositiva II: Fuentes y referencias
Tres cosas que te encantarán de la presentación de Plantee
Resulta que el equipo de Plantee ha estado leyendo mis Pitch Deck Teardowns con mucha atención, y se nota. La empresa incluye toneladas de detalles en su plataforma.
¡Así es como se hace una introducción!
Las diapositivas 1 y 2 juntas (la diapositiva 1 se encuentra en la parte superior del artículo) preparan el escenario para que un inversor comprenda al 100 % el qué, el por qué y el cómo de la empresa:
[Slide 2] Un resumen de una página para aplaudir. Créditos de imagen: Plantee
Las diapositivas iniciales de la presentación de Plantee Innovations son sólidas como una roca. Entre las dos diapositivas, los fundadores ofrecen una introducción clara y atractiva de lo que la empresa representa y pretende lograr. La breve descripción general capta la atención de la audiencia desde el principio, pero también cumple el doble propósito de establecer niveles eficientes para los inversores y filtrar los intereses en función de la alineación de las tesis de inversión. La diapositiva de portada incluye “IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Recaudación de 1,7 millones de dólares”: es básicamente un bingo de palabras clave que ayuda a los inversores a decidir si se inclinan o si desechan el mazo de inmediato. Eso es bueno: si esta empresa no encaja bien con los inversores, pueden seguir adelante de inmediato.
Me encanta una buena solución tecnológica
Seré el primero en admitir que soy un nerd furioso y que me encantan los buenos dispositivos. También amo las plantas; Tengo docenas por todo mi apartamento y puedo mantener vivas a la mayoría de ellas. Como se ha señalado, me encanta el enfoque de Plantee para garantizar la paternidad de las plantas a prueba de tontos.
[Slide 8] Tecnología, IA y plantas felices. Créditos de imagen: Plantee
Me atrevería a suponer que la mayoría de los propietarios de plantas piensan en la luz exactamente una vez: cuando traen la planta a casa por primera vez. Pensarán en regar tan a menudo como puedan, con suerte antes de que las plantas sean un desastre seco, crujiente y triste en la esquina de la cómoda. Me alegro de que haya una IA que se encargue de todo lo demás, ¡porque no tenía idea de que las plantas necesitaban tanto!
Por un lado, es un alivio. Por otro lado, tal vez solo soy un papá planta ingenuo y novato, pero me dejó un poco confundido. Nunca escuché a nadie mencionar la humidificación del aire y el calentamiento del suelo. Podría estar convencido de que estas cosas marcan la diferencia, claro, pero definitivamente tengo curiosidad por saber hasta qué punto vale la pena preocuparse.
Un buen panorama competitivo
Este es un mercado que no tiene muchos competidores. Visto a través de una lente, eso es algo bueno: significa que hay un mercado próspero y Plantee puede ver lo que sus competidores están haciendo bien o mal y posicionarse en consecuencia.
[Slide 10] Son muchos competidores. Créditos de imagen: Plantee
Como diapositiva de descripción general competitiva, esto es bastante completo. Separa el panorama competitivo en “difíciles de cultivar” y “fáciles de cultivar” y en productores especializados (por ejemplo, productores de hongos/aguacate) versus productores generalistas. Todo eso tiene sentido, pero todavía falta una pequeña pieza del rompecabezas: la única salida real en este espacio que conozco es la adquisición de AeroGarden por parte de ScottsMiracle-Gro, por alrededor de 50 millones de dólares. No es la adquisición más pequeña del mundo, pero tampoco muy alentadora.
La otra pregunta que tengo es si esta dicotomía tiene sentido. Si alguien planta un bonsái (un caso de uso específico presentado por el equipo de Plantee), probablemente no trasplantará la planta, lo cual es un desafío interesante. Si se está posicionando en el mercado como alguien que “puede cultivar cualquier cosa”, supongo que querrá replantar ocasionalmente. El pequeño árbol bonsái, sin embargo, puede crecer hasta 800 años, por lo que es difícil afirmar que el argumento de que «crecen todas las plantas» sea un argumento de venta tan fuerte.
Tres cosas que Plantee podría haber mejorado
A primera vista, el mazo Plantee es bastante extraordinario y la herramienta de inteligencia artificial le dio un 97% de posibilidades de éxito. Como inversor humano, estoy menos convencido y no estoy de acuerdo con la IA por algunas razones cruciales.
¿Tiene sentido como producto?
Me encantan los buenos sistemas de cultivo de interior y ha habido muchos que lo han probado (y fracasado) en este espacio. GROW recaudó 2,4 millones de dólares en 2017, antes de que finalmente se detuviera. Hace un par de años revisé la Abby de 1.000 dólares que, al igual que Plantee, había vendido previamente productos por valor de 100.000 dólares en Kickstarter, y fue bastante horrible. También construí mi propio sistema hidropónico por menos de $150, lo que obviamente requiere mucho más trabajo, pero demuestra que este tipo de sistemas no tienen por qué ser costosos.
Plantee se enfrenta a una competencia bastante formidable. En el extremo inferior, por sólo $40 puedes adquirir un sistema hidropónico basado en cápsulas. Si quieres gastar un poco más, Click & Grow te respalda. Rise Gardens recaudó recientemente una ronda de 9 millones de dólares. La gente mata las plantas de interior todo el tiempo, pero la mayoría de ellas son bastante fáciles de cuidar. Si necesita ayuda, una búsqueda rápida en Google de “aplicación de cultivo de plantas con IA” le ofrece docenas de opciones, la mayoría de ellas gratuitas.
Mi mayor desafío con la plataforma Plantee no es lo que hay, sino lo que falta: un contexto más amplio. Si se toman todas las afirmaciones de la empresa al pie de la letra, es una oportunidad extraordinaria. Sin embargo, si te alejas un poco y hablas con algunos amantes de las plantas, te darás cuenta de que tal vez no haya una brecha en el mercado tan grande como podría pensarse. Parece que la suposición inherente a la historia de Plantee es que las personas que son malas con las plantas gastarán 1.400 dólares en una elegante maceta automática.
Yo diría que eso es una falacia y que las personas que son malas con las plantas, en lugar de eso, adquieren un gatito, se dedican a pintar acuarelas o adquieren una planta de plástico, antes de estar dispuestas a invertir cuatro meses de pagos de automóviles en una sofisticada pieza de tecnología.
Entonces, ¿qué pasó con esa campaña de Kickstarter?
[Slide 11] Plantee argumenta al frente y al centro que su campaña Kickstarter es parte de la validación del mercado. Pero hay un problema. Créditos de imagen: Plantee
De hecho, Plantee convenció a 109 patrocinadores para que donaran poco más de 100.000 dólares por su producto. La campaña se financió por completo en menos de ocho horas, pero se canceló poco menos de un mes después.
¿Qué pasó? Créditos de imagen: Captura de pantalla de Kickstarter
Eso coloca al equipo de Plantee en una posición extraña: afirma que la campaña de Kickstarter demuestra la validación del mercado. Y eso podría ser cierto: la compañía dice que pudo atraer a sus clientes de pedidos anticipados por un CAC de 275 dólares. Al vender 109 unidades, las matemáticas básicas dictan que la empresa gastó alrededor de $30 000 para lograr ventas por valor de $100 000. Eso no está nada mal, suponiendo que haya suficiente margen en el producto para que el costo de adquisición de clientes tenga sentido.
El problema, sin embargo, es que la compañía no menciona en ninguna parte de la presentación que la campaña fue cancelada y no discute por qué fue cancelado. Se podría argumentar que nunca tuvo la intención de cumplir con la campaña de Kickstarter y que fue solo una prueba de marketing para ayudar a confirmar si existía un mercado para este tipo de cosas.
No estoy seguro de que eso tenga sentido. Antes de la campaña de Plantee, EcoQube (300 000 dólares financiados en 2019), GroBox (70 000 dólares financiados en 2019), Herbert (280 000 dólares financiados en 2019) y docenas de otros ya habían tenido éxito, y no está del todo claro qué aprendió Plantee de este ejercicio. Desde entonces, muchos otros han realizado campañas exitosas en Kickstarter (Herbstation, MarsPlanter, GrowChef).
En pocas palabras, estoy luchando por descubrir cómo encaja la campaña de Kickstarter en la narrativa general, y al parecer eludir el tema dentro del mazo, Plantee no se está haciendo ningún favor a sí mismo. Quizás estoy siendo dolorosamente sensible después de que una de mis propias campañas de Kickstarter se incendiara hace una década y finalmente se llevara a toda la empresa, pero personalmente incluiría una diapositiva de «Entonces, ¿qué pasó con Kickstarter?» el apéndice para adelantarse a esa parte de la historia. Las malas noticias deberían viajar rápido.
Un poco dramático
Me encanta contar buenas historias, no me malinterpretes, pero partes de esta presentación parecen haber perdido toda perspectiva. Frases como “nunca perderás a otro niño verde”, “Todo comenzó cuando murió mi buen amigo” y “el estrés que afecta la salud mental de los productores” son sin duda poderosas y cargadas de emoción, pero para aquellos de nosotros que hemos perdido a un buen amigo, tenido serios problemas de salud mental, o incluso haber perdido a un hijo humano, parece bastante de mal gusto comparar el enorme y casi insoportable dolor de eso con la pérdida de una planta de interior.
[Slide 5] Lamento tu pérdida, Ondra, pero esto roza el mal gusto. Créditos de imagen: Plantee.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí tiene más información. Además, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, ¡todos recopilados en un lugar útil para usted!
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