El fabricante de anillos inteligentes Ultrahuman tiene el ojo puesto en la corona de Oura | TechCrunch

El Ultrahuman de la India se está preparando para una ruptura en el crecimiento. Hoy anuncia el falleba de 35 millones de dólares en financiación Serie B*, una combinación de haber (25 millones de dólares) y deuda. La startup de anillos inteligentes es un nombre menos deudo que el corrido de la categoría y líder del mercado Oura. Pero el fundador Mohit Kumar le dice a TechCrunch que ve una ruta para arrebatarle la posición número uno al rival estadounidense, en tan solo 12 o 15 meses, según sus cálculos. Actualmente, Ultrahuman cree que su anillo inteligente ocupa el segundo superficie en comparación con las ventas de Oura. La nueva financiación consiste en pisar el acelerador.

«Oura es el número uno en este momento a nivel mundial», afirma. “Con la cantidad de unidades en los últimos 12 meses nos hemos convertido en el segundo más noble a nivel integral. Pero en la vencimiento contemporáneo creemos que deberíamos poder cruzarlos en los próximos 12 a 15 meses. Entonces, para asegurarnos de que en realidad los superemos… estamos recaudando un poco de haber de crecimiento”.

¿De dónde viene la confianza de Kumar? Ultrahuman ya alcanzó la rentabilidad, a nivel empresarial, incluso mientras invertía en sus propias instalaciones de fabricación para sentar las bases de un crecimiento a dispendioso plazo. Recientemente añadió una nueva «UltraFactory», como flama a sus instalaciones de producción, capaz de soportar 200 millones de dólares en ingresos anuales. Y dice que está “en camino” de aventajar los 100 millones de dólares en tasa de ejecución de ingresos anualizada (ARR) para finales de 2024 (actualmente está alcanzando los 35 millones de dólares ARR, según Kumar, generando “cerca” de 3 millones de dólares por mes), por lo que es ambas cosas. soñar en noble y sentar las bases para una escalera seria (apuntando a un crecimiento de 7x-8x para esta escalón).

Asociarse con minoristas tradicionales, como Selfridges de Londres, el aeropuerto de Changi en Singapur y la megatienda Virgin en Dubai, para entregar su anillo inteligente es una de las estrategias que Kumar atribuye a impulsar el crecimiento. Este tipo de wearable, que debe funcionar todavía como orfebrería, es especialmente agradable para que la muchedumbre se lo pruebe ayer de comprarlo.

Otra es ofrecer el hardware sin suscripción, con un solo precio para que los consumidores se sumen a las funciones de sueño, recuperación y seguimiento de actividad del dispositivo. (Por el contrario, Oura requiere una suscripción de «membresía» para desbloquear información de seguimiento). Kumar todavía enfatiza el compromiso del equipo con el rápido avance e iteración de productos, y una rápida lucha por la expansión geográfica, empujando el dispositivo portátil a más de 100 mercados en todo el mundo, algunos de los cuales son similar a un condado doncella, ya que dice que todavía no tienen un líder inteligente establecido, como factores que contribuyen a ocasionar impulso.

«Hay mucho más por venir», dice. “Lo que hemos pasado es que cada vez que entramos en funcionamiento en una cosmografía, cuanto más rápido lo hacemos, más muchedumbre nos reconoce como líder del mercado. Por ejemplo, en los mercados asiáticos, en muchos países nórdicos, actualmente no hay competencia. Así que el primero en ejecutar en realidad hace una gran diferencia. Y queremos ser pioneros en esos mercados. Ese es el punto número uno. Y es por eso que estamos recaudando haber: porque podemos acelerar el crecimiento en estos mercados.

“La otra razón [for raising now] es que básicamente en mercados principales como el mercado de EE. UU., por ejemplo, hemos tenido tendencias de usuarios en realidad interesantes que nos dicen que nuestra tasa de billete es comparativamente más ingreso que la competencia en este caso. Por eso todavía queremos duplicar la expansión del mercado estadounidense”.

El primer anillo inteligente Ultrahuman (al que simplemente llamó Ring) se lanzó recién en julio de 2022. Desde entonces, Ultrahuman ha presentado una secuela más elegante, el Ring Air, sin caja en junio de 2023; un diseño revisado, según Kumar, lo está ayudando a ganarse a una viejo audiencia. proporción de mujeres que el promedio de la categoría para los rastreadores que se usan en los dedos (aunque la división de carácter del Ring Air sigue siendo mayoritariamente hombres; 55% frente a 45%).

Incluso señala el enfoque del equipo en características centradas en las mujeres, como el modo de contrariedad y la información sobre el ciclo. Esta última característica se integra con aplicaciones de seguimiento del período para conectar mensajes específicos de la escalón (lútea, folicular, etc.) en la experiencia del anillo inteligente, brindando a los usuarios información normal sobre los cambios hormonales que pueden estar afectando los componentes rastreados, como sus puntajes de sueño y recuperación. Y proporcionar consejos sobre cómo diligenciar el impacto de los fenómenos relacionados con el ciclo (por ejemplo, sugerir tratar cualquier voluble aumento de la temperatura corporal tomando duchas tibias).

Como señalamos en nuestra revisión de Ring Air el verano pasado, el segundo anillo inteligente de Ultrahuman ofreció un rendimiento y un pulido notablemente mejorados, lo que lo convierte en un competidor para competir con empresas como Oura. Pero la startup siquiera se ha quedado quieta desde entonces, con más productos lanzados y/o en proceso.

Uno de ellos es el rastreador de «salubridad» del hogar, anunciado en enero (y cuyo extensión está previsto para junio), que incluye sensores para monitorear el concurrencia interior. Ultrahuman concibe este dispositivo de hogar inteligente y salubridad inteligente como otra utensilio para capturar datos para potenciar información de seguimiento al poder identificar factores externos (por ejemplo, calidad del medio, exposición a la luz) que pueden estar afectando negativamente las puntuaciones de sueño del heredero.

Incluso lanzó recientemente un servicio de investigación de cepa, llamado BloodVision, que ofrece investigación de cepa a pedido en un puñado de ciudades (solo en India por ahora). Los usuarios de la aplicación presionan un llamador y el servicio envía a un serio profesional de la salubridad, un flebotomista, a su casa para extraer varias ampollas de cepa. Los resultados de las pruebas de laboratorio se introducen en la aplicación, donde Ultrahuman ha diseñado una interfaz que tiene como objetivo romper con la complejidad habitual en torno a los biomarcadores sanguíneos. Por ejemplo, quiere que sea más acomodaticio para los usuarios controlar los cambios direccionales en sus niveles para que puedan cuantificar su condición física y bienestar todavía desde otro ángulo.

“En cuatro horas verás más de 100 marcadores sanguíneos en la aplicación”, dice Kumar, explicando cómo funciona el incipiente servicio de seguimiento de cepa. “Me dirá… ¿en qué punto del rango de perdurabilidad y salubridad me cruce y qué debo hacer para mejorarlo aún más? ¿Con qué marcadores de estilo de vida está relacionado?, cuáles está recogiendo del ring”.

Por otra parte de esto, Ultrahuman ofrece un servicio de seguimiento de la salubridad metabólica basado en la liquidación a los usuarios de otro tipo de dispositivo portátil, un preceptor continuo de azúcar (MCG), para realizar un seguimiento de su nivel de azúcar en cepa. Su aplicación recopila y visualiza datos de estos sensores (semiinvasivos) que se llevan en el auxilio, agregando nuevamente una capa de empujones digitales e información basada en datos. El objetivo normal es promover una mejor salubridad y bienestar ayudando a los usuarios a controlar sus niveles de azúcar y dominar la inflamación corporal, que está relacionada con el avance de una variedad de enfermedades.

Según Kumar, cerca de de una finca parte (20%) de sus usuarios de anillos inteligentes todavía compran un MCG. “El Anillo es en existencia el embudo de entrada”, afirma, y ​​señala: “Hace un año esa superposición era del 4%. Y ahora es casi el 20%; el mes pasado sería el 24%, pero básicamente sigue aumentando”. Añade que los usuarios compran un MCG «de cuatro a cinco veces al año». (Ultrahuman normalmente envía dos sensores CGM por operación, cada uno de los cuales dura dos semanas, lo que significa que sus clientes optan por realizar un seguimiento de su azúcar en cepa durante hasta un cuarto del año).

Volviendo a BloodVision, Kumar da el ejemplo de los datos de la prueba que detectan que los niveles de magnesio de un heredero están en el banda más bajo. «Mi eficiencia y duración del sueño podrían haberse pasado afectadas y mostrar esas correlaciones», continúa, esbozando cómo los datos de los investigación de cepa pueden correlacionarse con el seguimiento del anillo. «Entonces [I could] complementar el magnesio, potencialmente, para manejarlo”.

«Esta superposición entre los datos de los marcadores sanguíneos, estos datos sobre el estilo de vida y los niveles de azúcar del MCG es proporcionado única», añade, sugiriendo que la combinación del seguimiento que ofrece Ultrahuman aumenta la utilidad al ayudar a los usuarios a realizar intervenciones de estilo de vida basadas en datos de viejo calidad ( como la suplementación de precisión).

Mientras que algunos miembros de la profesión médica continúan arrojando dudas sobre los beneficios de que las personas sanas controlen sus niveles de azúcar en cepa, Ultrahuman ahora puede señalar los resultados de un estudio clínico que ha realizado durante los últimos abriles y que acaba de publicarse en Nature, que probó su La puntuación metabólica de la aplicación en un orden de no diabéticos y prediabéticos y descubrió que la intervención digital podría influir positivamente en el control de la azúcar.

«Es el estudio más noble realizado entre diabéticos y no diabéticos», dice Kumar. “Hemos medido cosas como el sueño, la VFC, el movimiento, la frecuencia cardíaca en reposo, la puntuación metabólica, la variabilidad de la azúcar y el índice del microbioma intestinal; todavía llegamos al nivel del microbioma intestinal. Lo que hemos hecho básicamente es observar cómo se combinan estas cosas y creo que pudimos descubrir una correlación clara”.

«Uno de los aspectos más destacados del estudio fue que pudimos descubrir una correlación entre la variabilidad de la azúcar y la puntuación metabólica relacionada con la inflamación en el cuerpo, incluso en los no diabéticos», añade. “Ese fue un descubrimiento novedoso. Y esto es lo que pretendemos hacer todavía en el futuro.

“A medida que combinemos estos marcadores, llegaremos a una conclusión, como, por ejemplo, ahora sabemos que una puntuación metabólica más ingreso significa una inflamación más herido, y está clínicamente probado en 105 pacientes en múltiples sitios a través de un test de control casual con placebo, doble ciego. Así que eso es lo que haremos todavía en otras cosas”.

Claramente, todavía es pronto para convencer a todos los que dudan verificando aquí su amplia utilidad, pero Ultrahuman dice que está comprometido con una inversión a dispendioso plazo en I+D e propiedad intelectual para respaldar que sus productos ofrezcan «los más altos estándares de operatividad y confiabilidad».

Kumar todavía rechaza la idea de que el seguimiento de más biomarcadores y la acumulación de más datos puedan aumentar los riesgos de establecer correlaciones engañosas, es sostener, legado que todavía no se comprende admisiblemente gran parte de la biología humana.

“Creemos que la tercera coexistentes, o la coexistentes futura [of health trackers]»A medida que aumente la prohijamiento, se tratará de interpretación y de una correlación más profunda de estas puntuaciones o estos marcadores, lo que puede suceder, o puede suceder con mucha viejo precisión, si se tienen más flujos de datos», argumenta. “Básicamente, en nuestro caso, esa es la razón por la que hemos sido multidispositivo desde el principio. Y creo que hoy somos la única plataforma portátil multidispositivo… Entendimos que esta ola está sucediendo en la medicina… En normal, la medicina se está volviendo cada vez más integrada, no solo preventiva.

“Por eso creemos que la prevención [medicine] podrían integrarse mucho más rápido. Y es por eso que queremos integrar todos los flujos de datos. Entonces, adicionar cinco marcadores no es solo cinco marcadores, sino que todavía prosperidad la calidad de cada uno de estos marcadores”.

La organización de Ultrahuman de moverse rápido y construir un ecosistema de seguimiento de la salubridad de múltiples dispositivos es proporcionado única en el espacio de los dispositivos portátiles. Mientras que Oura, por ejemplo, sigue centrándose en la categoría de anillos inteligentes, sin (todavía) una cartera de otros productos para presionar a los usuarios conscientes de su salubridad para que amplíen y profundicen el seguimiento. (Aunque, en particular, ha firmado asociaciones con varias otras nuevas empresas de CGM).

Si admisiblemente Apple, líder en la categoría de relojes inteligentes, todavía tiene que profundizar en el seguimiento de la tecnología de la salubridad, a pesar de los rumores de larga data sobre esfuerzos de I+D destinados a desarrollar un preceptor de azúcar en cepa no invasivo (sin mencionar las patentes que insinúan futuros AirPods para el seguimiento de la salubridad).

Mientras tanto, Zoe, la popular startup británica de MCG, cuyo éxito recinto parece suceder desencadenado la fresco advertencia de algunos médicos del Reino Unido contra los riesgos de que las personas sanas se obsesionen con la comida mediante el uso de tecnología para rastrear su azúcar en cepa, vende MCG y un montón de al por viejo. pruebas caseras, destinadas a analizar las respuestas de los usuarios a diferentes alimentos. Pero no tiene ningún otro hardware de seguimiento.

Quizás el enfoque más similar a Ultrahuman es el corrido de la tecnología de la salubridad Withings, que ofrece una viso de relojes inteligentes que escanean la salubridad y otros kits de consumo (como básculas inteligentes). Pero se centra en dispositivos portátiles montados en la muñeca (no en anillos inteligentes), cercano con tipos más estáticos de rastreadores de salubridad que no estarían fuera de superficie en el consultorio de un médico. Y su hoja de ruta parece estar orientada a entregar hardware amable para el consumidor a proveedores de atención médica, mientras que Ultrahuman está completamente enfocado en alabar a las personas una variedad de herramientas y servicios inteligentes para ayudarlos a cuidarse mejor.

“Creemos que este ecosistema de salubridad es un enfoque único”, enfatiza Kumar. «Queremos construir este ecosistema».

Esta deseo requiere que la startup asuma importantes trabajos de construcción, en forma de creación de ecosistemas. Incluso necesitará que los consumidores compren. Pero su conclusión es que un viejo seguimiento y captura de datos atraerá a los usuarios. colocándolo en una posición privilegiada para descubrir y comprender la interacción entre diferentes biomarcadores y factores del estilo de vida. Lo que significa que puede ofrecer mejores conocimientos y utilidad a los usuarios y, en el proceso, crear una superioridad competitiva para su negocio de seguimiento de la salubridad.

«Hoy en día, la existencia es que tenemos muchos menos datos de los necesarios», sostiene Kumar. “Ésta es la brecha que hay que guatar, o alguno tiene que responderla. Determinado tiene que dar un paso”.

Si admisiblemente acepta que habrá debate (o “fricción”, como él dice) sobre cuántos exámenes centrados en la salubridad son demasiados (es sostener, simplemente un desperdicio financiero) frente a la ruta tradicional de atención médica (donde generalmente hay muy pocos exámenes para hacer medicina preventiva). , cree que todavía es necesario que los innovadores avancen en dirección a un punto medio ecuánime. “Hoy creo que el mundo necesita realizar más pruebas”, afirma. “El mundo necesita obtener más datos, manteniendo al mismo tiempo la cordura para no venderlos en exceso. Esa es la lista entre el yin y el yang que tenemos que recorrer”.

El discurso de Ultrahuman ha trayecto un dispendioso camino: desde impulsar la noticia de seguimiento de la salubridad metabólica, cuando lanzó su servicio CGM, hasta (ahora) susurrar en términos de construir “una gran visión unificada del humano cuerpo». Así que no equivocación deseo en la exposición. A continuación, la entrega y la ejecución tendrán que ser confiables y sostenidas para datar allí.

Los inversores en la ronda Serie B de Ultrahuman son: Blume Ventures, Steadview Caudal, Nexus Venture Partners, Alpha Wave y el fundador de Zomato, Deepinder Goyal.

*Ultrahuman dice que los 17,5 millones de dólares que recaudó en agosto de 2021, que describió en ese momento como una Serie B, ahora están etiquetados como una ronda A/A+.